Как продавать. 47 практических советов.

Как продавать. 47 практических советов.

Как продавать. 47 практических советов.

«Как продавать украшения» — это переводная статья. Ее автор занимается продажей ювелирных изделий и потрудилась собрать в своем блоге множество советов по маркетингу. В итоге получилось собирательное практическое пособие. Здесь нет маркетинговых схем, красивых графиков и прочего. Только практические советы от тех, у кого есть свой бизнес. Статья длинная. А советы вполне применимы не только в сфере продажи ювелирных изделий.

Вы продаёте ювелирные изделия? Мы связались со многими нашими читателями и фолловерами, кто продаёт ювелирные изделия, и попросили их поделиться их лучшими маркетинговыми советами и стратегиями. Далее вы прочитаете их ответы и, если у вас найдется что добавить, какие-то свои маркетинговые секреты — пожалуйста, напишите комментарии к этой статье внизу.

  • Я верю, что лучший маркетинговый совет для тех, кто продает ювелирные изделия, да и для любого другого бизнеса — это всегда соответствовать заявленному, отвечать за свои слова, или, как еще говорят, быть верным своему слову. Это означает отвечать за качество своего товара и за качество своей команды. Главное — быть честным и справедливым и относиться к людям (в том числе своим потенциальным клиентам) так, как вы бы хотели чтобы относились к вам. Помните: всё, что вы делаете, рано или поздно будет возвращаться к вам в той или иной степени. Я твердо верю в «Качество против количества», — Jeannie Manzo, Say Hello Diamonds.
  • Давайте возможность как можно большему количеству людей покупать ваши драгоценности. Не упускайте возможность продаж в кредит. Всё это в итоге станет вашей страховкой. — Kim Carosella, Sorellina.
  • Когда я только начинала свой ювелирный бизнес, у меня не было достаточного бюджета для рекламы, поэтому я, скажем так, «инвестировала» свое время в улучшение SEO, или же поисковую оптимизацию. Сначала я вроде как столкнулась с этим инструментом случайно. Но как только я заметила, что поисковые системы стали приводить трафик на мой сайт, я начала заниматься SEO более интенсивно. Когда я довела поисковую оптимизацию своего сайта до нужного уровня, сайт стал основным каналом притока моих покупателей. Забавно, что в результате такого моего успеха, другие стали спрашивать моего совета в том, как бы они могли внедрить инструменты SEO в свой бизнес. Сейчас я обучаю других владельцев интернет-магазинов и организаторов свадеб своей системе SEO в применении к их бизнесу. — Kathy DalPra, BrideAppeal.
  • Запустите стратегическую рекламную кампанию в Facebook (моё примечание: в рунете это могут быть и альтернативные социальные сети, более популярные, чем в зарубежных странах). Настройте рекламную кампанию о специальных предложениях к определенным праздникам таким образом, чтобы быть уверенными в том, что информация будет доступна только вашим фанам из Facebook. Аудитория социальных сетей огромная, поэтому вам необходимо будет настраивать целевую (таргетированную) рекламу с учетом демографических данных ваших потенциальных покупателей: возраст, пол, местонахождение. Также вы можете установить дневной бюджет и выбрать период показа вашей рекламы. Этот способ рекламы помог мне стать успешнее и получить много новых лайков и новых клиентов. — Claudia Montez, isabellegracejewelry.
  • Сделайте потрясающие макрофотографии. Покажите очень подробно все детали вашего изделия, так, чтобы потенциальному клиенту, когда он будет смотреть на фото, казалось, что он держит изделие в своих руках. Если у вас нет хороших фотографий, никакие социальные медиа, реклама в Google AdWords или e-mail рассылки не будут продавать ваш продукт. Если вы не умеете фотографировать или у вас нет на это времени — инвестируете в того, кто умеет и делает. — Marja Huhta, Glass Elements.
  • Каждый, кого вы встречаете — это ваш потенциальный покупатель. Надевайте украшения из тех, что вы продаете, каждый день, куда бы вы не шли. Будьте дружелюбны, позитивны, улыбайтесь всем, кого видите. Когда люди говорят комплименты вашим украшениям, поблагодарите и вручите свою визитную карточку, скажите, что, так как вам нравятся эти украшения, посетите мой сайт, там вы увидите и другие мои изделия. Человек с радостью возьмет вашу карточку и у вас появится еще один потенциальный клиент. — Diane Batoff, Micassileo Jewelry.
  • Я создавал свой сайт journeycharms.com в качестве вдохновляющего напоминания для женщин. Текстовое описание каждого шарма имеет мотивационную составляющую. Я продаю в интернете и на женских соревнованиях. Я также упоминаю о них в моем блоге purposefulwoman.com и создаю свою партнерскую программу, чтобы делиться богатством, вдохновляющим женщин. – JJ DiGeronimo, Journey Charms.
  • Мы хотим поделиться несколькими методами, которые хорошо работают на нас. Мы продаем ювелирные изделия с Бали. В дополнение к традиционным способам — веб-сайту, магазинам, рынкам, ярмаркам и т. д. мы обнаружили, что не «коробочные» идеи работают лучше. Например, мы отправили пожертвования двум благотворительным фондам по защите животных на Бали, и хотели бы стать членами местных благотворительных организаций. Мы объединились с несколькими благотворительными организациями в Чикаго и пожертвовали процент от наших продаж на благотворительном мероприятии или заплатили фиксированный взнос за участие. Мы уже поняли, что налаживая отношения с организациями, которые мы хотим поддерживать и с которыми хотим делиться своими идеями, мы получаем партнеров, готовых воспринимать наши предложения и радующихся возможности расширить свои функции. Другие участники этих организаций также благосклонны к нам, потому как мы не являемся их прямыми конкурентами. Наши покупатели также рады тому, что часть суммы от их покупки будет потрачена на животных. Еще мы объединились с несколькими барами и ресторанами и провели совместное мероприятие «Ladies Night». Женщины любят ходить по магазинам и они также любят проводить время с друзьями. Это кросс-промо срабатывает снова и снова, потому как нет конкуренции. Будучи единственной ювелирной компанией на таком мероприятии, мы привлекаем максимум внимания к нашему бизнесу, и, находясь там, общаемся с дамами в непринужденной обстановке, а они, в свою очередь, остаются как можно дольше, с удовольствием проводят время и наслаждаются едой и напитками в ресторане. Найдите какое-то увлечение помимо бизнеса, это поможет вам направить ваши идеи на правильный путь перекрестного продвижения и достичь долгосрочного сотрудничества — того, к чему мы все стремимся. — Sara Davis & Erika Herrera, Sandpiper Imports, Inc.
  • Получите сотни тысяч потенциальных клиентов, тех, которые готовы и имеют возможность купить, — сотрудничайте с веб-сайтами, ориентированными на распродажи и акции. Я работала с несколькими в тот период, когда предлагала щедрые скидки. и оно того стоило благодаря объему продаж, который эти сайты помогли достичь. — Michelle Esposito, NotJustAnyOldDay Datesake Jewelry
  • Рассказывайте истории! Часто в бизнесе нам советуют оставаться профессионалами и оставить в стороне личное. Хотя я полностью согласна с тем, что необходимо оставаться профессионалом в своем деле и это не подлежит обсуждению, самая большая ошибка — это не вносить в бизнес личные отношения. Соблюдайте баланс. Одной из сильнейших сторон вашего бизнеса может быть то, что вы дадите понять вашим клиентам, кем лично вы, владелец бизнеса, являетесь на самом деле. Такое понимание создаст в их головах прочную связь между вашей личностью и вашим бизнесом. По этой ниточке они будут возвращаться к вам снова и снова. Они запомнят вас. — Betsy Cross, betsy & iya
  • Будьте новатором! Если ваш бизнес новый или не очень большой, вы, вероятно, уже столкнулись с задачей как выделиться среди конкурентов, особенно если ваш рекламный бюджет не может быть большим. Не бойтесь стать новатором — это лучший способ. Используйте нестандартные виды маркетинга и необычную рекламу. Вам кажется, что лучшим шансом для вашего бизнеса была бы реклама на телевидении или радио, но это слишком сложно и дорого? Значит, вы ещё не знаете о рекламе в онлайн-радио. Для ювелирного бизнеса важно заполучить мужскую аудиторию, а это как раз и есть онлайн-радио. Вы ограничены бюджетом — покупая рекламу в онлайн-радио вы платите только за то, что реальный человек услышал вашу рекламу. Вам даже не придется самостоятельно вникать в механизмы таргетинга и настройки рекламы — все это сделают за вас без дополнительной оплаты. Вы выбираете общий период показа, дни, часы, жанры радиостанций, или даже выделить только владельцев iPhone. Главный плюс — вы можете быть уверены, что это даст вам возможность выделиться среди конкурентов, потому что радиостанции жестко ограничивают количество рекламы. Ваш рекламный ролик может быть первым и единственным, который услышит ваш потенциальный покупатель в течении получаса или даже целых двух часов. Вы можете заказать трансляцию вашей рекламы 100 000 потенциальных покупателей и заплатите за это всего 1000 евро, подумайте — всего 1 евроцент за то, что человек услышит вашу рекламу. Реклама на радио — это хорошо, когда ваше название легко запомнить или чтобы рассказать всем в вашем городе о специальных предложениях к празднику. — Nina Branch, JewelryFashion
  • Вы должны использовать социальные медиа в качестве одного из каналов вывода на рынок вашего бренда, но ваше информационное сообщение должно быть правдивым. Заинтересовывайте людей посредством личных историй, а не рекламных описаний товара. Еще один совет: убедитесь, что ваше присутствие в различных социальных сетях одинаково и что вы равномерно распределяете свои усилия, не упуская ничего и не прилагая чрезмерных усилий в какой-либо одной сети. — Shana Farr, Shana Farr Pure Imagination
  • Я наняла агентство интернет-маркетинга, чтобы изменить к лучшему мой традиционный подход к продажам. Я начала с Facebook, LinkedIn, Twitter и недавно разработанного социально ориентированного веб-сайта. В агентстве меня научили как вести блог и заставили сосредоточиться на ответах на часто задаваемые вопросы, помогли определить, что является основным и какие проблемы нужно решить. После тренинга у меня изменился подход к маркетингу — ранее через сайт я получала 2-3 заказа в год, теперь я получаю несколько заказов от различных клиентов в месяц. Люди почтой со всех концов страны отправляют мне свои изделия для ремонта, и я изготавливаю свадебные украшения на заказ для людей, которых я никогда не видела, живущих во Франции, в Англии, Швеции и даже за Полярным кругом. Попадание в онлайн-вселенную помогло мне продавать больше украшений, найти людей, которым нравится мой дизайн и тех, кто хотел бы сам стать дизайнером! — Calla Gold, Calla Gold Jewelry.
  • Постоянно уведомляйте ваших клиентов о новинках и сами постоянно носите модные украшения, чтобы таким образом презентовать свою линию. — Marlyn Schiff, Marlyn Schiff.
  • Распространяйте свое имя везде, где можете… сделайте все для того, чтобы люди знали о вас. Одна из лучших вещей, которую трудно сделать — это добиться упоминания вашего продукта в популярном журнале (не в качестве рекламы). Вы должны найти правильное контактное лицо (редактора конкретного раздела журнала). Отправьте им свои данные, либо по электронной почте, либо заказным письмом, в том числе — фотографии вашего товара. Это напоминает игру в поддавки. Вы даете им в руки материалы, которые они смогут использовать для интересной статьи о вас. Одна эта возможность может помочь преуспеть в любом бизнесе! — Bonnie Riconda, Calico Juno Designs.
  • Социальные медиа стали удивительным инструментом продаж для нас. Мы работаем мамами, так что у нас есть возможность продвигать себя только «на ходу» с помощью iPhone и iPad. Через Instagram мы распространяем наши товары, общаемся с нашими фолловерами и продаем. — Gloria Bijou & Renee Haddad, Wren & Glory Jewelry.
  • Наличие некоторых созданных мной украшений в розничном бутике дало возможность познакомить потенциальных клиентов с моими работами. Я получила заказы на создание других изделий для некоторых из новых клиентов. – Merrill Gambro, Merrill Gambro Jewelry.
  • Мой лучший совет — для сбыта своих изделий используйте социальные сети! Друзья в Facebook и ваша семья — это фантастические промоутеры ваших товаров, и, главное, совершенно БЕСПЛАТНЫЕ. Также популярные блоггеры согласятся разместить информацию о ваших изделиях у себя в блоге или за то, чтобы получить взамен одно из ваших изделий. — Kaitlin Durkin, DurkyDesigns.
  • Как можно больше участвуйте в выставках и мероприятиях. Под этим я подразумеваю в том числе создание стенда, в полной мере отражающего концепцию вашего бизнеса. И положите подальше свой мобильный телефон… Люди хотят общаться с художником, создавшим то, что они видят, именно здесь и сейчас. — Sherry Trammel-Schauls, Balsamroot Ranch Jewelry.
  • Узнайте, кто ваши потребители и общайтесь с ними. Быть в состоянии перейти на личный, доверительный уровень общения с каждым из них — это моя конечная цель. — Gina Chinino, Wristcandie.
  • Мой лучший совет — это использовать все бесплатные возможности и не сосредотачиваться на чем-то одном. FB, Pinterest, Twitter, ведение блогов, рассылки электронных писем — все это прекрасно, но вы будете оставаться на плаву только если сможете интегрировать все эти платформы в свой бизнес. Поскольку это бесплатно, вы сможете экспериментировать столько, сколько вам нравится. Это действительно хороший стимул — иметь много откликов от покупателей. — Sarah McBrair, Love of Pretty.
  • Чтобы выделить себя среди других дизайнеров, убедитесь, что ваш веб-сайт и промо-материалы прямо указывают на потенциальные преимущества для покупателей и передают захватывающие воображение истории и ваших украшениях (об их красоте, легенды о создании, особенности, интересные факты, мифы и прочее). Отдавайте больше, чем просто список кусочков металла с цветными камешками, дайте возможность создать эмоциональную связь с вашими творениями и в конечном итоге получить мотивацию к покупке (прим. моё: продавая продавайте не сам товар, а эмоции и преимущества, которые получит ваш покупатель. ). — Alyson B. Miller, PivotGuild.
  • Мы живем во времена великих маркетинговых возможностей. Прежде, до возникновения и разрастания социальных сетей, для малого бизнеса, такого, как например ювелирное дело, было очень проблематично охватить всю страну или хотя бы выйти за пределы своего района. Обязательно используйте все возможности социальных сетей, и вы можете быть уверены, что останетесь «наверху». если, конечно, постоянно будете публиковать новые материалы и следить за актуальностью их содержания. Люди обращают внимание на новинки и распродажи, поддерживайте интерес к собственному сайту, размещая полезную и свежую информацию через различные социальные сети. В Google Adwords и Facebook реклама может быть другой движущей силой, служащей для привлечения интереса к вашему сайту. Будьте изобретательны. Социальные медиа — это бесплатно, но платная реклама поможет в кратчайшие сроки донести нужную информацию в массы. — Fallon Morris, Din’e Creations.
  • Люди любят уникальные ювелирные изделия, особенно — созданные специально для них. Вместо того, чтобы уделять внимание прямым розничным продажам через сайт, сделайте максимально легким процесс работы с ретейлерами, чтобы они продавали за вас. Разработайте привлекательный дизайн, расскажите о себе, продемонстрируйте свои качества. Дайте возможность ретейлеру размещать на своем сайте ваш виджет формы заказа — пусть покупатели заказывают у вас напрямую. Хотя вам придется поделиться прибылью с ретейлером, вы получите в конечном итоге гораздо больше сделок, а ваш ретейлер — неплохие комиссионные. — Sharon Herrman, Zelda’s Song.
  • Если вы продаете ювелирные изделия через интернет, убедитесь, что фотографии этих изделий — лучшего качества. Ювелирные изделия сложно фотографировать, но есть много интересных решений и идей. Помните, что ваш потенциальный клиент не может подержать изделие в руках и рассмотреть его как следует, он сможет увидеть только то, что вы ему покажете на фотографии. Поэтому никогда не переставайте улучшать качество фотографий. — Paula Huckabay, Pacific Jewelry Designs.
  • Создайте образ. Слово, или цвет — что-то именно ваше. Когда люди будут видеть ваши работы или промо-материалы, ваше имя должно возникать у них в головах. — Lauren Sigman, Lauren Sigman Jewelry.
  • Мой бренд — как моя личность. Я создаю необычные, модные украшения, которые отражают мои ценности. Я вкладываю свой смысл, свои убеждения, пристрастия, творческое вдохновение и частичку своего «я»; результат всего этого — это бренд, который описывает, кто я и что я создаю, который помогает мне сфокусироваться на моей целевой аудитории и дает мне основу для дальнейшего развития моего бизнеса. – Merry Ware, This Merry Life.
  • Я много использую Instagram для продвижения моих украшений. Часто я выкладываю материалы в своем магазине, потому что это очень просто — сфотографировать с помощью телефона и тут же отправил на сайт. и в конечном итоге так же просто для того, кто захочет купить мое изделие! Такой способ также отлично подходит для того, чтобы быстро получить обратную связь и узнать, что кому-то понравилось мое украшение! — Jenipher Lyn, Cherry Runway.
  • Создавайте брендированный контент для соцсетей. Используйте хештеги чтобы привлечь как можно больше заинтересованных людей к вашему продукту. Вы никогда не узнаете кто может проявить интерес к вашим изделиям. — Lisa Rocha, Ilaments.
  • Я часто надеваю свои украшения и выхожу в них. Таким образом потенциальные клиенты могут увидеть образцы ваших изделий и пример того, как их можно носить. Я обнаружила, что женщины довольно часто готовы подойти к тому, кто носит то, что им нравится, и спросить, где это можно приобрести. – Rosa Villanueva, Fornication Nation.
  • Для онлайн-продаж ваших ювелирных изделий очень важно иметь четкие и информативные описания. Каковы размеры изделия? Какие материалы использованы? Потенциальным клиентам информация такого рода необходима для принятия положительного решения о покупке. И для того, чтобы довести процесс продажи до конца, расскажите какую-нибудь короткую вдохновляющую историю и посвятите покупателя в некоторые особенности процесса изготовления. Персонализированное описание поможет оживить ваше изделие в глазах покупателя. – Peggy Li, Peggy Li Creations.
  • Я нашла, что очень важно всегда иметь достаточное количество сувенирной продукции и раздаточных материалов, таких как визитки или открытки ручной работы, особенно если вы принимаете участие в выставке. Впоследствии это помогает нерешительным покупателям найти вас позже, чтобы сделать покупку через интернет, а также чтобы напомнить о себе директорам бутиков в будущем. Некоторые из моих самых крупных оптовых клиентов впервые связались со мной электронным письмом, начинавшимся примерно так: «Я видел вас на выставке и взял вашу визитную карточку, я был бы рад…» — Tess Fedore, Gilded Days.
  • Я подобрала себе из свадебной коллекции серьги и надеваю их всегда, когда встречаюсь со своими клиентами. Они видят, как эти серьги красивы, функциональны даже в повседневной носке, так сказать «в реальной жизни», и я получаю заказ. — Lynn Jawitz, Florisan Wedding and Event Design.
  • Мой совет: маркетинг должен быть всеобъемлющим и являться важной составляющей вашего ювелирного бизнеса, и не бойтесь пробовать новые методы. Если бюджет на маркетинговые мероприятия ограничен или полностью отсутствует, воспользуйтесь социальными медиа для связи с вашей целевой аудиторией и для того, чтобы заявить о себе и своем бренде. Также не забывайте предоставлять журналам и газетам изображения ваших изделий с высоким разрешением. – Anne Bliss, Bliss Designs.
  • Использование социальных медиа может стать отличным способом продвижения нового бизнеса. Я рекомендую использовать такие сети как Twitter, Facebook, и Pinterest для привлечения фолловеров и информирования и вашем бренде. Настройка страницы в Pinterest — это легко и весело! Вы можете создать ее в стиле вашего бренда и использовать для продвижения товаров или услуг, которые вы предлагаете. Создайте краткий обучающий курс на своем сайте — это привлечет новых фолловеров, которые затем станут покупателями. Facebook — отличная площадка для рекламы мероприятий и распродаж, и также для взаимодействия на личном уровне с вашими подписчиками. Вы можете непосредственно отвечать на вопросы о вашей продукции, вовлекать фанов в диалоги, создавать опросы, черпать идеи для вашего бизнеса. – Heather Markowski, Posh Adornments.
  • Напористые дизайнеры ювелирных изделий имеют возможность произвести фурор на рынке даже если из бизнес очень маленький, потому что Интернет преобразил мир таким образом, что позволяет легко общаться продавцам и покупателям из разных уголков планеты. Такие дизайнеры должны использовать социальные медиа-платформы, особенно Facebook и Pinterest, для продвижения своих изделий. Давайте больше визуальной информации! Эти платформы специально предназначены для работы с фотографиями, особенно эффективно с такими броскими как привлекательными как драгоценности, поэтому используйте фото ваших изделий для создания шумихи вокруг себя. Вы можете собрать большое количество подписчиков, которым понравятся ваши изделия и с которыми вы сможете контактировать напрямую. Это также идеальный вариант, если и вас маленький бизнес и вы работаете в сегменте B2C, то есть занимаетесь продажами непосредственно конечному покупателю, потому как страница в Facebook может работать так же эффективно как веб-сайт и связывать вас с потенциальными клиентами. Если вы пытаетесь продавать магазинам, вы можете использовать Twitter. Настройте аккаунт в Twitter и начните общаться с компаниями посредством публикации фотографий ваших коллекций. Затем вы можете выяснить, кто является покупателем этих компаний и связаться с ними. – Jayme Pretzloff, Wixon Jewelers.
  • В развитии моего бизнеса это была самая важная составляющая: быстрые ответы на вопросы, вежливые и содержательные фразы, изготовление по дизайну заказчиков или изменение размера изделия, красивая упаковка, быстрая доставка, и, прежде всего, создание личных связей с клиентом. Элементы личностного общения привели к повторным покупкам, рекомендациям клиентами своим знакомым покупать у меня, и удивительно активную обратную связь, что в свою очередь помогает новым клиентам чувствовать себя комфортно при покупке наших товаров. Сделав процесс покупки незабываемым, вы добьетесь того, что клиенты будут долго помнить о вас! — Catherine Scott, JanJat Jewelry.
  • Я имела ювелирный бизнес уже на протяжении 13 лет. Я использую множество креативных стратегий для развития своего бизнеса и для побуждения клиентов тратить деньги на покупки именно у меня. Я всегда отправляю праздничную открытку со специальным кодом для получения скидки, который может быть использован только определенным лицом во время проведения выставки или показа в галерее (список всех событий сезона я указываю на обороте открытки). Это побуждает моих клиентов захотеть приехать и встретиться со мной лично. Обычно на таких мероприятиях я могу лично рассказать больше об изделии и продать его дороже чем через мой сайт. Примерка ювелирных изделий — это такая значительная часть процесса продаж, которая как бы роднит украшение с тем человеком, кто его надевает. Говоря об украшениях… рассказываю, как я создавала его, о материалах, о камнях и так далее. Это также дает потенциальному покупателю дополнительный толчок к совершению покупки. Я также добавила в текст своей открытки информацию о том, что каждый покупатель, совершивший покупку в декабре, автоматически становится участником лотереи и сможет выиграть одно из моих изделий. В последний день декабря я делаю рисунок и рассылаю его по электронной почте моим покупателям, так они уже привыкли ждать от меня письма «с сюрпризом» в этот день. – Andrea Lucille Shin, Andrea Lucille Designs.
  • Когда вы размещаете пост в Facebook или Pinterest, обязательно ВИЗУАЛИЗИРУЙТЕ текст и соблюдайте ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ. Я трачу некоторое время в начале недели на подбор фотографий, цитат, изображений моих изделий, и готовлю все это для использования в течении недели. Я также заимствую материалы на чужих страницах, если это вписывается в концепцию моего бренда (блоги, изделия, которые мне нравятся, вдохновляющие картинки, цитаты). Затем каждый день я встаю раньше моих детей и составляю расписание публикаций на Facebook. Я часто составляю расписание на несколько дней подряд, но на вопросы и комментарии важно реагировать быстро, поэтому я захожу на свою страницу ежедневно. Конечно, вы можете нанять кого-то, кто будет делать эту работу за вас, но я получаю удовольствие от общения с моими клиентами. Это вовсе не значит, что вы должны быть онлайн постоянно. Просто пользуйтесь планировщиком публикаций, это достаточно просто. – Sarah Jane Nelson, Life is Rosey: Jewelry that Speaks.
  • Комбинируйте. Не нужно зависеть исключительно от одного канала привлечения покупателей, особенно если ваш бизнес в сфере электронной коммерции. Если этот канал вдруг перестанет работать — вам не повезло. Я убеждена, что необходимо диверсифицировать вашу стратегию онлайн-маркетинга, включить в нее множество каналов привлечения потенциальных покупателей. Мы очень много инвестируем в SEO (прим. моё: поисковая оптимизация), социальные медиа, PPC (прим. моё: Pay Per Click — реклама с системой оплаты за клик), сотрудничаем с блоггерами, прайс-генераторами и занимаемся онлайн-пиаром. На протяжении всего времени SEO и прайс-генераторы зарекомендовали себя как наиболее эффективные для нашего бизнеса. — Jennifer Dunphy, South Of Exotic.
  • Мой совет — создайте себе привычку всегда носить с собой ваши визитные карточки, даже если собираетесь на вечеринку с друзьями, и… носите свои изделия. Вы должны использовать бесконечное множество возможностей для развития своего бизнеса, поэтому не ограничивайтесь только социальными медиа, демонстрируете ваши изделия в обычной жизни, обычных социальных взаимодействиях, при любом случае, дайте всем шанс полюбоваться ими. – Jennifer Aston, Art On A Wire Jewelry.
  • Наша коллекция в настоящее время продается в 650 магазинах! Marlyn Schiff в основном продается на модных показах, проходивших в Нью-Йорке. Мы также продаем изделия под брендом Marlyn Schiff посредством веб-сайта, который ориентирован одновременно и на розничных, и на оптовых клиентов. Marlyn имеет представительства по всей стране, предлагающие изделия в современном стиле. Изделия Marlyn Schiff можно увидеть ежемесячно в крупных журналах, включая такие как nStyle, Oprah, MORE, US Weekly, People Style Watch и OK Magazine. Наши изделия также демонстрировались на телевидении в тематических разделах таких программ как Good Morning America, FOX 29 и ABC 6 News. Помимо всего этого наша компания занимается продвижением в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, также мы используем сервис массовых рассылок Constant Contact, чтобы уведомлять наших клиентов о новинках. – Marlyn Schiff, Marlyn Schiff.
  • Мой лучший совет — имейте собственный веб-сайт с крупными фотографиями, оптимизированный под поисковые системы, так люди, которые ищут то, что вы предлагаете, будут попадать на ваш сайт. Также я обнаружила, что можно эффективно и очень недорого использовать сайты Etsy, Facebook, Twitter и Ebay; ещё офлайн — массовые мероприятия, шоу, уличные ярмарки, в качестве пожертвований на благотворительных мероприятиях или аукционах — это отличный способ, чтобы вас заметили! Оптом в магазины — созванивайтесь, назначайте встречу, приходите, показывайте ваши изделия и продавайте. Сотрудничайте с независимыми торговыми представителями, такими, как распространители Avon и другими. Мои торговые представители работают как мои магазины, я получаю свою выгоду за счет разницы между ценой ретейлера и оптового клиента, а эти целеустремленные женщины мотивированы за счет разницы между ценой на сайте и ценой ретейлера, кроме того они ежедневно надевают украшения, которые продают, и это служит отличной дополнительной рекламой. — Rachael Miller, Go Sports Jewelry.
  • Лучший совет, который я могу дать, это такой: убедитесь в том, что ваши фотографии — наилучшего качества, потому как люди, которые покупают онлайн, не могут взять в руки ваше изделие, ваши фотографии должны быть фантастическими! Когда занимаетесь интернет-маркетингом, вам необходимо иметь сайт, хорошо оптимизированный под поисковые системы (SEO). Ваши ключевые слова, заголовки и описания должны дополнять друг друга и быть релевантными по отношению к тому товару, который вы продаёте. Используйте социальные сети для большего охвата. Facebook, Twitter, Pinterest — это отличные площадки для продвижения вашего магазина. Качественный сервис. Реагируйте быстро, старайтесь решать возникающие проблемы как можно скорее, убедитесь в том, что ваши клиенты в результате сделки получают именно то, что ожидали — без неприятных сюрпризов. – Joleen, Wasataylor.
  • Как предприниматель в ювелирном бизнесе и бывший пиарщик вот какие советы я бы дал. Создайте свой уникальный ассортимент, самостоятельно или закупая изделия других ювелиров, непохожие на ваши. Изготовьте несколько изделий специально для благотворительных аукционов — так вы сможете заявить о себе перед соответствующей потенциальной клиентурой. Участвуйте не только в специализированных выставках и показах, посещайте ярмарки, праздничные распродажи, используйте для демонстрации своих изделий возможности сетевого взаимодействия. Всегда надевайте что-то из своих фантастических изделий! Вы — лучшая витрина для демонстрации ваших украшений, и когда кто-то останавливает вас на улице чтобы спросить где вы купили это чудесное украшение, вы отвечаете: «Я создаю такие украшения и буду рада сделать что-то особенное специально для вас за $xxx.». Наличие собственного веб-сайта очень важно, но над поддержанием его в актуальном состоянии нужно работать постоянно. Если у вас нет возможности опубликовать качественные фотографии новых изделий, опубликуйте какие-нибудь — пусть посетители сайта узнают, что вы готовите к выходу новую коллекцию. Затем добавите новые изделия и новые фотографии на свой сайт. – Jocelyn Brandeis, JewelsByJocelyn.
  • Одним из наиболее важных, критических, решающих факторов успешных онлайн-продаж является наличие хороших изображений. И особенно это важно для небольших товаров, таких как ювелирные изделия. В отличие от обычных магазинов, в интернет-магазине покупатель не имеет возможности увидеть вживую и потрогать товар, поэтому хорошие фотографии необходимы в первую очередь. Хорошие фотографии ювелирных изделий не требуют дорогой фотоаппарат или какие-либо исключительные навыки, но зато требуют творческого подхода со стороны продавца. Я обнаружил, что большинство частных ювелиров, самостоятельно продающих свои изделия, умеют фотографировать изделие в наиболее выгодном положении, но нуждаются в помощи по техническим аспектам. — Stephen, Tabletop Studio.
  • Вот некоторые вещи, которые я делала и продолжаю делать для продвижения моего бизнеса: я всегда предлагаю консультации и полезные советы другим владельцам бизнеса, потому что когда вы кому-то помогаете, это не забывают, поэтому помогут и вам в вашем бизнесе или порекомендуют тех, кто сможет помочь. Я посещаю различные выставки, и, даже если они не оказываются прибыльными, я считаю что благодаря моему участию люди в будущем постараются найти меня в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, и для меня это будет свидетельством того, что мой бизнес продвигается. На втором году существования моего бизнеса я начала писать о нём, о моих товарах, публиковала статьи и заметки в журналах. В настоящее время я веду блог для двух журналов и пишу для Examiner.com о моде, веду деловые колонки. Недавно меня назвали Лучшим модным блоггеров 2012 года по версии Examiner.com. Мой совет для владельцев малого бизнеса — не платить за то, что вы можете сделать для себя самостоятельно и если это будет способствовать продвижению бизнеса. – LaNette Kincaid, Just Pearlz.

Источник launchgrowjoy.com.



Комментарии

Комментариев нет! Вы можете первым прокомментировать эту запись!

Написать комментарий

Ваши данные будут в безопасности! Ваш электронный адрес не будет опубликован. Другие данные также не будут переданы третьим лицам. Поля, обязательные для заполнения, отмечены так: *

*